Argumentos y Técnicas de Cierre

Muchos evitan negociar con los clientes porque temen parecer inflexibles y perderlos, o bien, bajar sus precios o hacer concesiones en perjuicio del negocio con el fin de salvar el trato.

Sin embargo, ya sea que las evitemos o caigamos en cualquiera de las dos situaciones, de todos modos estaremos afectando al negocio.

Si te gustaría obtener uno o más de los siguientes resultados ¡Este curso es para ti!:

• Generar buenos dividendos y beneficios para ambas partes, mientras construyes relaciones de negocios ecológicas y duraderas.
• Dominar situaciones difíciles con seguridad y equilibrio para cerrar mejores tratos.
• Reforzar tus técnicas de ventas para aumentar tu productividad.
• Te gustaría convertirte en un profesional “Generador de oportunidades” y evitar caer en los errores de los “Tomadores de pedidos”.
• Incrementar el porcentaje de cierres exitosos.

El participante analizará y practicará técnicas para manejar objeciones de manera eficaz, adquiriendo mayor seguridad y habilidad para crear oportunidades de cierre e incrementar el éxito de sus negociaciones.

Empresarios, emprendedores, consultores, gerentes, ejecutivos comerciales y personas interesadas en integrar técnicas de cierre a sus negociaciones.

• Introducción
• “Presionar, no es buena idea”.
• Eliminando los obstáculos para cerrar la venta.
• De la comercialización pasiva a la venta activa.
• ¿Qué hacer cuando nos dicen NO?
• ¿Cómo gestionar los comentarios negativos?
• ¿Cómo presentar tus argumentos para encarrilar nuevamente la negociación?
• ¿Cómo mejorar el impacto de tus argumentos? y más...

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