Clínica de Ventas: Las Objeciones Recurrentes

¡Conoce el origen, los recursos, la postura, los argumentos para redirigir la negociación y cerrar!

El participante fortalecerá su habilidad para manejar las objeciones más comunes a través de juego de roles y retroalimentación.

Vendedores, Gerentes de Ventas, y toda persona interesada en incrementar sus ventas.

1.- ¿Cómo despejar el camino al cierre?
Elimine obstáculos generadores de objeciones en el cierre.

2.- ¡No tengo dinero!
¿La crisis está afectando tu bolsillo? ¿Te responden esto muy a menudo? ¡Está muy caro! ¡No tenemos presupuesto!

3.- La competencia
“Estoy cotizando… comparando”, “Tengo que pensarlo”, “Estoy contento con mi actual proveedor” “Está caro”

4.- Postergar la decisión
“Tengo que pensarlo”, “Tengo que consultarlo”

5.- Objeciones recurrentes enviadas por los participantes
El espacio para responder a las objeciones que te han estado impidiendo incrementar tus resultados

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