Habilidad de Gestionar y Liderar Equipos de Ventas

Ni el mejor plan de ventas puede funcionar sino contamos con los colaboradores adecuados para llevar con éxito, nuestra oferta al mercado. Desde las personas que responden el teléfono en ventas y servicio al cliente, los telemarketers, los ejecutivos que visitan a los clientes, los asistentes de apoyo a ventas y marketing, etc.

Si eres el gerente de ventas, te gustaría prepararte para el puesto, o bien, aún sin el cargo, tienes bajo tu responsabilidad ejecutivos de ventas, tu primer paso inteligente debe ser la revisión objetiva de las personas que “llevas a bordo”, analizar quienes no deberían estar, quienes sí y, a quienes podrías ayudar a desarrollar habilidades para que sean más productivos o bien a reubicarlos en el puesto que más se adecua a su talento y habilidad.

En este taller te mostraremos cómo motivar, capacitar, evaluar y desarrollar habilidades en tu personal de ventas así como, los elementos para construir una cultura de ventas sólida que te permita crear un semillero de súper estrellas en tu equipo comercial. En resumen las habilidades del líder de un equipo de ventas de alto rendimiento.

Directores, Gerentes, supervisores, jefes de ventas y todo aquel que desee prepararse para llevar a cabo estas funciones.

1. Construir una cultura sólida de ventas.
2. Recursos. Tiempo y tecnología.
3. Retener a los mejores y desarrollar o despedir a los pocos productivos.
4. Plan de desarrollo para el equipo de ventas
o Normas de grupo
o Plan de reuniones
– Motivación y Ego vs liderazgo
– Capacitación y clínicas de ventas
* Conocimiento del producto
* Técnicas y habilidades de ventas
– Retroalimentación sobre el mercado, producto o servicio
– Charlas personales
o Métricas para evaluar a los ejecutivos de ventas
o Plan de reconocimientos e incentivos

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