Redefine tu Diferenciador y Aprende a Comunicarlo

• ¿Cuál es tu propuesta única de valor? ¿La entiende tu cliente?
• ¿Cómo te estás diferenciando de la competencia?
• ¿Tus clientes potenciales piensan que tu producto o servicio es caro?
• ¿Tu estrategia de descuentos tiene como objetivo ser competitivo o simplemente es una acción desorganizada para vender más rápido?
• ¿A menudo te comparan con otros proveedores?

¿Eres diferente a la competencia? La respuesta seguramente es un rotundo ¡Si, por supuesto! Pero que tu cliente lo tenga claro… Esa es otra historia.

El valor percibido por los clientes es determinante para que acepten nuestras propuestas, sin embargo, quienes deberían ser los mejores abogados de nuestros productos y servicios no siempre lo comunican asertivamente.

A veces pensamos que es necesario innovar, tener productos disruptivos para poder hacernos un espacio en el mercado y, en realidad puede ser más simple de lo que parece.

El problema, es que, al no identificar lo que a ojos del cliente es relevante, nos quedamos con nuestra versión de la historia y no podemos ver el camino para posicionarnos en su mente e incrementar las ventas.

Renta este taller y encontrarás formas efectivas de diferenciarte, para dejar de ocuparte de los precios y la competencia y, poder enfocarte en lo que haces mejor, servir a los clientes y generar utilidades.

Este curso es para ti, si…

• Quieres aprender a diferenciarte y a comunicarlo efectivamente a tus clientes.
• Tienes un buen producto o servicio, pero tu cliente lo descubre hasta que lo utiliza y eso no te está ayudando a llegar a más clientes.
• Eres consultor y quieres aprender a posicionarte en la mente de tu cliente como su mejor opción.
• Aún no tienes claros tus diferenciadores y quieres hacer ajustes para incrementar el valor percibido por el cliente e incrementar tus ventas.
• Vas a lanzar un nuevo producto o servicio y quieres posicionarlo más fácil y rápido y sin tener que competir por precio.
• Quieres hacer marketing en redes y no dejar tu herencia en el intento, diseñando embudos mejor dirigidos a tu público objetivo y redactando copys que si enganchen a prospectos calificados.
• Te gustaría mejorar tus argumentos de venta para negociar con mayor fluidez y seguridad.
• O simplemente… ¡Quieres vender MÁS!

Al finalizar el curso, el participante entenderá el impacto de sus diferenciadores en la percepción de sus clientes y obtendrá herramientas para definirlos y comunicarlos asertivamente.

Empresarios, emprendedores, consultores, gerentes, ejecutivos comerciales y de marketing interesados en integrar en sus comunicaciones la diferenciación que sí les desmarque de la competencia para mejorar sus ventas y su posicionamiento en el mercado.

1. La competencia desde la perspectiva de tu cliente

2. Definiendo tus diferenciadores

3. Aprendiendo a comunicarlos efectivamente

4. Redactando tu Propuesta Única de Valor

5. Aplicándola en tus textos y negociaciones

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